1. Design.
Design matter. Jual tshirt boleh dibilang jual design. Ga bisa design gak masalah, pesen aja di fiverr, $5 beres. Design keren belum tentu sales bagus. Design yang bagus adalah design yang laku terjual.
2. Audience.
Kenali target audience secara benar. Jangan hanya mengandalkan interest, tapi lihat juga dari sisi psikologis. Psikologis audience ini yang nanti nya akan kita kemas jadi sebuah design di tshirt yang akan kita jual.
"To Win the Sale, Win Your Customer�s Heart" ~Clif Reichard
3. Pricing.
Pentuan harga jual kaos sangat menentukan persentase ROI. Untuk campaign ini rata2 cost iklan per sale $6. Jadi kalo cara promosi murni mengandalkan facebook ads dengan fanspage 0 fans, sebaiknya MINIMAL ambil untung minimal $12 per shirt, $15 hoodie supaya ROI nya minimal 100%.
4. Campaign Duration
Campaign terlalu lama kurang bagus konversi nya karena 2 alasan: 1) Orang males nunggu kelamaan, 2) Orang berpikiran masih bisa beli nanti nanti. Campaign terlalu cepet juga kurang bagus, karena kita ga dapet cukup waktu untuk split test. Ideal nya 7-11 hari. (Thanks buat mas fuad mudzakir atas clue nya).
5. Spilt Test.
Jangan pernah pasang ngiklan ngawur. Selalu lakukan split test. Parameter paling dalam split test itu umur dan interest.
Hari 1: Split test Umur
- Pertama2 pilih interest yang �kira2� paling tertarik dengan tshirt kita
- Bikin beberapa iklan dengan range umur yg berbeda. misal 20-24, 25-29, 30-24, dst, dengan interest, gambar, dan text yang sama persis.
- 1 adset usahakan maximal 1 ads supaya distribusi budget tiap ad seimbang.
- Berikan budget yang sama untuk tiap adset. makin besar makin bagus, karena semakin besar �reach�, data kita semakin valid.
- biarkan jalan selama 1 hari.
Kesimpulan
- iklan dengan CTR tertinggi adalah umur paling tertarik -> bagus
- iklan yang ada sales ->> lebih bagus
- iklan CTR tinggi + ada konversi -> target utama
Hari 2: Split test interest
- ambil range umur terbaik dari hasil split test hari 1
- bandingkan interest yang berbeda tapi range umur dan ad copy nya sama persis.
- biarkan jalan selama sehari
- ambil kesimpulan yang sama.
Hari 3: Scale
- ketemu ad dengan range umur terbaik dan interest terbaik dari hari ke 2,
- naik kan budget 2-3 kali lipat.
- 75% budget di habis kan untuk winning ads, 25% untuk membandingkan dengan interest lain.
Hari 4 sampe 7: Retargeting dan jalan kan hanya winning ads.
Baca cara retargeting di: https://www.facebook.com/
"Focus on ROI, not cheap click"
Capek ah ngetiknya, ntar kalo ada mood di lanjut lagi.
Silahkan di share kalo bermanfaat, kalo nggak bermanfaat report spam aja
sumur
Tidak ada komentar:
Posting Komentar